Jefe de Ventas

Dirigir la estrategia comercial del canal de distribución tecnológica de EXITEKS, asegurando el crecimiento sostenido de ventas a mayoristas e integradores, así como a empresas de sector privado y público.

Buscar la satisfacción y fidelización de los clientes, y el cumplimiento de metas comerciales.

Responsable de liderar al equipo de ventas, optimizar procesos comerciales y fortalecer las relaciones con socios estratégicos.

1. Gestión comercial y estrategia : Diseñar e implementar el plan de ventas general Identificar oportunidades de crecimiento en empresas, mercados mayoristas e integradores. Proponer precios competitivos y márgenes adecuados en conjunto con Finanzas.

2. Liderazgo de equipo de ventas : Supervisar al equipo comercial (2 personas). Asignar territorios, cuentas y objetivos individuales. Brindar acompañamiento, coaching y formación técnica-comercial.

3. Relaciones con clientes y socios : Desarrollar y mantener relaciones con empresas, mayoristas, integradores y distribuidores clave. Atender reuniones estratégicas y negociaciones de alto valor. Resolver conflictos comerciales y asegurar altos niveles de satisfacción. Responsable cerrar el ciclo de ventas asegurando los cobros de lo facturado. Hacer presentación para socios-distribuidores que sea atractiva y demuestre los beneficios de trabajar con nosotros

4. Coordinación con otras áreas : Trabajar con el Bodeguero para garantizar inventario y entregas. Coordinar con Proyectos para alineación de soluciones personalizadas. Trabajar con Marketing para campañas, catálogos y promociones.

5. Seguimiento y análisis : Presentar reportes de ventas mensuales a Gerencia General. Analizar tendencias, rotación de productos, desempeño por canal y región. Detectar productos con alta rotación y baja rotación o potencial de crecimiento. Proponer estrategias de mercadeo y ventas para rotar los productos de la manera óptima.

Funciones Principales

• Diseñar, e implementar y ejecutar el plan de ventas mensual y trimestral.
• Supervisar al equipo comercial y mercadeo.
• Desarrollar y mantener relaciones con empresas, mayoristas, integradores y distribuidores clave.
• Trabajar con el Jefe de Distribución para garantizar inventario y entregas.
• Presentar reportes de ventas mensuales a Gerencia General.

Competencias Clave

Experincia

Otros

Cualidades