Gerente Comercial para tiendas de iluminación

OBJETIVO PRINCIPAL :

Planificar, dirigir y supervisar la estrategia comercial de las tiendas retaill, orientado al crecimiento sostenido en ventas de iluminación para el hogar, industria y comercio, desarrollando el portafolio de clientes y proyectos, garantizando la rentabilidad, posicionamiento de marca y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de Luminare.

FUNCIONES PRINCIPALES :

 Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados a la estrategia de la empresa.

 Establecer metas de ventas, cobertura y rentabilidad por canal (retail y proyectos).

 Coordinar y liderar al equipo de ventas y mercadeo.

 Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave (arquitectos, constructoras, corporativos).

 Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de expansión.

 En conjunto con Gerencia General revisar políticas comerciales, precios, descuentos y promociones.

 Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos y proyecciones de ventas.

 Supervisar negociaciones de contratos, licitaciones y proyectos especiales.

 Asegurar capacitación continua del equipo comercial en productos y técnicas de ventas.

 Presentar reportes comerciales a la Gerencia General y proponer planes de mejora.