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Gerente Comercial - Con experiencia en empresas de construcción

Gerente Comercial - Con experiencia en empresas de construcción

BPO361,S.A.Ciudad de Guatemala, Guatemala, Guatemala
Hace 7 días
Descripción del trabajo

Objetivo del puesto : Persona encargada de liderar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de meta de ventas.

Funciones a devengar :

1. Planificación y estrategia

  • Establecer métricas para canales de distribución y venta en proyectos.
  • Definir y cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
  • Diseñar e implementar estrategias para alcanzar objetivos comerciales.
  • Analizar mercados, tendencias y oportunidades de crecimiento.
  • Planificar la estrategia para sector proyectos y distribución como 2 canales independientes.

2. Gestión de equipo

  • Reclutar, capacitar, supervisar y motivar al equipo de ventas.
  • Asignar zonas, cuentas o territorios de ventas.
  • Evaluar el rendimiento individual y grupal XKPIs).

    • 3. Seguimiento y control

  • Hacer seguimiento diario / semanal del cumplimiento de objetivos.
  • Preparar reportes de ventas para la dirección general.
  • Analizar métricas (ventas cerradas, tasa de conversión, volumen de visitas, etc.).

    • 4. Relación con clientes

  • Gestionar cuentas clave (clientes importantes).
  • Resolver conflictos o reclamaciones de clientes relevantes.
  • Asegurar la satisfacción y fidelización del cliente.

    • 5. Optimización de procesos

  • Proponer mejoras en el proceso de ventas y atención al cliente.
  • Implementar y aprovechar herramientas CRM y sistemas de seguimiento.

    • 6. Presupuesto y administración

  • Elaborar presupuestos de ventas y controlar gastos del área.
  • Estimar proyecciones de ventas y definir precios en conjunto con dirección.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Gerente Comercial • Ciudad de Guatemala, Guatemala, Guatemala