Jefe de Ventas

Objetivo del puesto
Dirigir la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento rentable de las ventas, la participación de mercado y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, distribuidores y proyectos. Será responsable de liderar al equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Funciones específicas
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y planes de ventas.
Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, canales y oportunidades de negocio.
Gestionar cuentas estratégicas, constructoras, desarrolladores, ferreterías e industrias.
Elaborar presupuestos, forecast y dar seguimiento a metas e indicadores comerciales.
Negociar precios, descuentos y condiciones comerciales.
Analizar ventas, mercado, clientes, productos y márgenes de rentabilidad.
Coordinar con Producción, Operaciones, Logística, Compras y Finanzas para garantizar el servicio al cliente.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mercadeo o carrera afín; maestría deseable.
Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en manufactura, materiales de construcción, acero, metalmecánica o productos industriales.
Experiencia como Jefe de Ventas, Jefe Comercial o posición similar.
Experiencia liderando equipos comerciales y negociando con distribuidores, clientes corporativos y cuentas estratégicas.
Experiencia en productos técnicos, venta consultiva y canales de distribución.
Excel avanzado, CRM intermedio e inglés avanzado.
Vehículo y disponibilidad para viajar.
Competencias
Visión y planeación estratégica.
Liderazgo e influencia.
Negociación de alto nivel.
Orientación a resultados y al cliente.
Desarrollo de equipos y relaciones comerciales.
Pensamiento analítico y toma de decisiones.
Comunicación efectiva y proactividad
Horario de Lunes a Viernes y Sábado medio día